�W．既存商品・新市場領域の戦略

《1.ポイント》
�@ここでは既存商品をいかに改良するかがポイント（商品改良とは仕様変更等で変化をつける事）
�A狙うべき新市場に合わせた商品改良と商品改良に合わせた新市場を狙うのミックスで対応
�Bある『機能に特化する』　『顧客に特化する』　『使用シーンに特化する』　『地域に特化する』　『売り方に特化する』　『価格に特化する』　などに特化し、ターゲットの絞り込み

《2.商品特徴の組み合わせによる展開》・・・事例；ブドウ糖タブレット商品
《商品の特徴》
�@脳への酸素とぶどう糖の補給がとぎれると、おおよそ3分間で完全に神経細胞は死んでしまいます
�A頭・脳・心身の疲労回復に効果ある商品であるブドウ糖を食べやすいようにタブレット化に成功
�B現在は災害非難備蓄品やドラッグストアーで販売されている。
�Cこの商品の特徴分析・・・�@持ち運び便利�A食べやすい�B個数設定が自由�C食べても太らない�D即効性
商品特徴を縦・横のマトリックスにし、商品改良のポイントを見つける

	食べやすい	個数設定が自由	即効性
持ち運び便利	�@●	�A●	�B●
	どこでも食べれる	シーンに合わせ、 いくつでも設定が可能	緊急時での対応が可能

商品改良と市場のマッチ

�@・�A・�Bの組み合わせ	猛暑日に外や暑い環境で仕事する 工場・建築現場での熱中症対策	工事現場・工場
�@・�A・�Bの組み合わせ	屋外スポーツで熱中症にかかりやすいスポーツ	ゴルフ、マラソン、登山

【有名な事例】・・・●グリコのチーザー　●キリンビールのフリー休肝日　●マルコメ液みそ

《3.商品の汎用化によるメニュー作りでの展開》

�@技術力があり、一括請負・一品物を製造するメーカーや建設・建築会社・サービス会社が自社の一括請負・一品物を単品売り化していくこと。
�Aこのような会社の特徴は自社の技術をトータル力で見せがちで、商品のメニューがない。顧客にとっては安心感はあるが、成熟社会では受注が難しい。

《葬儀屋業界》
●生前予約システム ●遺品整理サービス ●女性スタッフによる葬儀

《4．顧客行動・嗜好性の属性から見つめる方法》

【太陽光パネル販売会社の事例】

既存マーケット	既存マーケットの特徴	類似マーケット
太陽光発電パネル	�@年収400万以上　�A顧客年代層40〜50代 �Bエコ意識が高い　�C戸建住まい	プリウスを保有している 一戸建ての家庭

▲UP

Copyright (C) Meister Consultants, Inc. All rights reserved． 無断転用を禁止いたします。

●マイスター・コンサルタンツHOMEページへ