Ⅲ.先行業績構造の変化

《1.１０月度３ヶ月先行管理の基本形》

月	■■■■10■■■■	■■■■11■■■■	■■■■12■■■■
①計画	1000	1100	1100
②ベース	700	600	500
③差額	300	500	600
④対策金額	700	850	900
⑤読める数値	400	500	500
⑥見込売上	1100	1100	1200

	10月			11月			12月
Ａランク対策商材	商材	金額	読める	商材	金額	読める	商材	金額	読める
	①	200	●	①	300	●	①	300	●
	②	100	●	②	100	●	②	100	●
	③	100	●	③	100	●	③	100	●
	④	100		④	150		④	200
	商材合計	500		商材合計	650		商材合計	700
Ｂランク対策商材	商材	金額	読める	商材	金額	読める	商材	金額	読める
	⑤	50		⑤	50		⑤	50
	⑥	50		⑥	50		⑥	50
	⑦	50		⑦	50		⑦	50
	⑧	50		⑧	50		⑧	50
	商材合計	200		商材合計	200		商材合計	200

・10月度の会議時に10月の経営計画1,000、ベース700、差額は300。

・問題はこの差額300を埋める為の商いの材料をどれだけ時間内に準備出来るかである。つまり差額300を埋める対策を重点として捉える事である。

・10月から見て10月の差額金額は幾らか、10月から見て11月の差額金額は幾らか、10月から見て12月の差額金額は幾らかを押える。

・その上で、10月の差額商材対策、11月の差額対策、12月の差額商材対策を検討し、準備する事が先行管理

①10月は差額商材がＡで500、Ｂで200の商材の合計700。差額が300に対して差額対策金額は700
②しかし、差額金額700全て決定するわけはない。この中から決まる確率が高い商材を読み込む。これを仮に400とする。
③そうすると、ベースの700に400を合算し、見込み売上として1,100を見込む
④これを10月の段階で11月・12月の先に対し、数字に基づく商材を作り、具体的に推進していく

《2.現在の環境の特徴》

今は、この差額の比率が上がっている。その対策の為には時間の確保が絶対条件

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差額が増えている分、今まで以上に考えて仕事をする質的向上が求められる

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